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インタビュー・ビジネス・パーソンに聞く
当セクションでは、インタビューを通じて、日本とブラジルのビジネスシーンに関わる人物の様々な視点、経験、助言をご提供します。

アゴスチーニョ・トゥルビアン氏　ブラジルマーケティング販売指導者団体連盟（FENADVB）会長
「最良の方法は現地のパートナーを探すこと」

ブラジル最大の企業家ネットワークの会長を務めるトゥルビアン氏が、ブラジル進出成功の第一歩を語ります。

　ブラジルマーケティング販売指導者団体連盟（FEADVB）は、ブラジル最大の企業家ネットワークとして、ブラジル国内（16州）及び世界（米国、ポルトガル、日本）各地で活動している。同連盟の会長を務めるトゥルビアン氏は、インタビューでブラジル経済の回復を含め、日本企業のブラジル進出について、独自の視点を披露した。

1．各種調査では、ブラジルが先進国（日本、米国）や他のBrics諸国に比べ、比較的早期に世界経済危機から回復したと示しています。それは何故だと思いますか。
　ブラジルはすでに、長い間、グローバル化した世界経済に参加する形で歩んできました。ブラジル経済の確立において我々が経験した様々な困難は、我々をより強固なたくましいものにしました。また、現ルーラ政権が前政権（フェルナンド・エンリケ・カルドーゾ大統領）の基本政策を維持したことも大きな要因です。さらに、クラスC、D、E（中間・低所得者層）への所得における国内市場の消費能力の発達は、現政権の社会政策とともに大きく発展しました。国際的信用力の改善による外国投資の進出も大きな要因です。

2．世界的に見て、ブラジルの一番の魅力は何でしょう。FENADVBが海外からの投資、パートナーを誘致する際に何をブラジルの魅力としていますか。
　国内市場です。そして、ブラジル国民、ブラジルの企業家、政治家です。ブラジルの政治を相対的にみると、進展していると思います。メディアは我々に協力しますが、彼らは不正をより強調し、全体的に信頼に欠ける政治家の国だと見せます。しかし、それは真実ではありません。少なくとも、世界で同じようにブラジルは、政治に対する関心が高まってきています。

　そして、FENADVBは、すばらしい国民と巨大なビジネスチャンスを魅力として発信しています。

3．今までに日本企業とビジネスをする機会がありましたか。印象はどのようなものですか。
　私は日系社会に友人を持っており、印象は非常に良いです。日本はその歴史と品行によって尊敬に値する社会を持っています。ビジネスにおいては、形式やルールなどに違いが見られますが、大きな差はないように思います。日本人に対して、私は大きな尊敬を表すのみです。

4．日本企業のブラジル市場進出にかかる課題は何でしょうか。
　日本企業にとって最良の方法は、進出にあたってブラジル側のパートナーを探すことです。世界のどこでも、アドバイスは同じです。まず第一に良い法律事務所で法務に関するレクチャーを受け、現地のビジネスパートナーを探すことです。

　ブラジルでは近年、ビューロクラシーにおいて大きく改善しています。行政手続の煩雑さが、投資家を遠ざけ、仲介業者やブラジルにとって歓迎しがたい企業家を引き寄せてきました。商業団体、州政府、市、連邦政府に至るまで、この問題に敏感です。小規模事業者ならば、SEBRAE（小・零細企業支援機構）を探すこともいいでしょう。大企業ならば、我々のオリエンテーションを受ける必要はないと思います。もちろん、言葉は一番の問題ですが、ブラジルに来る前に簡単なポルトガル語の講座を受けるだけで大きな助けとなります。


インタビュー　一覧


青木智栄子氏　ブルーツリーホテルCEO
「ブラジルは将来を約束された国」
ブラジル有数のホテルチェーン、ブルツリーホテルCEOの青木智栄子氏は、日本とブラジル両国に企業家が求めるビジネスチャンスがあると確信している。




森谷和夫氏　株式会社アヴァンセ・アジル顧問　元NTTドコモ・ブラジル社長
「最大の魅力は、中南米最大のマーケット」
NTTそしてNTTドコモのブラジル法人トップとして、1990年から2003年の間ののべ10年間にわたってブラジルでのビジネスを経験した森谷氏は、自らの経験をもとにブラジルビジネスの可能性について語った。




飯星伸次ワルテル氏　ブラジル連邦下院議員　伯日議員連盟会長
「日本に大きな信頼」
90年代に相次いで、日本のコスメティクスブランドをブラジルに導入した日系2世は、同業界の州及び全国組織の会長を努め、そして、政治の世界へと進んだ。




桜井悌司氏　関西外国語大学教授、元ジェトロサンパウロセンター所長
「中小企業にも十分な市場」
桜井氏は、2003年から2006年にかけて、南米の中心都市サンパウロのジェトロ所長としてブラジル経済を分析、日本に向けて工業国としてのブラジルの魅力を発信した。




アゴスチーニョ・トゥルビアン氏　ブラジルマーケティング販売指導者団体連盟（FENADVB）会長
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ブラジル最大の企業家ネットワークの会長を務めるトゥルビアン氏が、ブラジル進出成功の第一歩を語ります。